1、盈利模式 作为一家专注于环保再生纸研发、生产和销售的企业，公司根据销售合同向客户提供相关产品，同时收取相应的产品销售款项，实现收入与盈利。公司结合市场需求及行业发展趋势，通过不断研发新产品、改进工艺，降低生产成本，提升产品品质，扩大市场份额，以实现盈利最大化。公司与客户建立了长期有效的供求关系，通过售后调查的客户反馈了解客户需求和市场行情，提高产品研发的准确性，从而保证产品更好满足市场需求。报告期内，公司的经营模式及其关键影响因素未发生重大变化。未来公司将保持现有的经营模式，实现快速发展。

2、采购模式 公司设立采购部，采取集中统一的自主采购模式，建立了包括采购合同签订制度、采购操作程序、原材料入库和出库制度，以及不合格品处理制度等在内的完善的采购管理制度。采购部会同材料使用部门从价格、质量、交货期和服务等多方面综合评定合格供应商，与优质供应商建立了良好合作关系，以保证原材料的充分及时供应。每年年末公司根据当年的生产销售情况制定下一年的生产经营计划，进而制定下一年的采购总量和使用计划，并细化到月度采购计划。每个月再根据生产需求、库存情况和价格趋势等进行一定的调整。

3、生产模式 总体来说，公司生产模式是“结合库存、以销定产”。具体而言，每月依据销售部提供的实际订单，结合市场预估和往年同期销售情况，合理制定月度生产计划，并向重点客户提供生产计划安排，再根据客户订单等反馈进一步及时调整生产计划。生产主管经批准后，将计划下发到供应、财务、仓库、质检、生产等相关部门。另外，公司也根据生产能力和库存状况，生产少量常规产品作为库存，以提高产品的交货速度。

4、销售模式 公司产品以直销为主，具体流程如下：获取客户信息—〉业务员上门洽谈—〉签订销售合同—〉获取订单—〉组织生产—〉产品完工并发货。产成品主要通过陆路运输的方式运送至客户所在地。目前，客户群体相对稳定，主要销售区域分布在福建、浙江、江苏和广东等地区。
 

1、准确把握下游市场需求，利用技术工艺方面的独特优势，聚焦于高性价比的低定量、环保化、功能化再生包装纸产品，提高产品的市场竞争力公司一直坚持沿着产品低定量、环保化、功能化的发展方向，公司现阶段的主打产品是以国内废纸为原材料生产的低定量（90-100g/㎡）箱板纸和瓦楞原纸，属于中高端包装原纸产品的一种。通常，低定量包装纸需要以美废等进口废纸作为原材料生产，以减少造纸过程中因低定量纸张易折断而造成的停机现象。利树股份的一期生产线通过纤维分级筛选技术将纸浆中不同形态和密度的纤维予以分选，以不同级别的长短纤分别用于生产箱板纸和瓦楞原纸，能够以价格低廉的国产废纸作为原材料，生产出高性价比的优质再生包装纸产品，在重视性价比的客户群中更容易获得青睐，从而在激烈的市场竞争中为公司争得一席之地。

利树股份以废纸为原材料生产适用于绿色农产品包装的白木浆挂面纸项目是公司沿着产品低定量、环保化、功能化方向发展的又一重要举措，目前已启动建设。公司拟生产的白木浆挂面纸采用在纸面上再“挂”一层白木浆的工艺，与用化学涂料生产的涂布白板纸相比，在环保卫生方面具有明显优势，同时，公司拟采用“多叠网”结构纸机，芯浆使用普通回收废纸作为原材料，衬浆则使用书报回收废纸为原料，因书报废纸的白度相对较高，减少了挂面白木浆的使用量，而芯浆和衬浆均不直接接触所装产品，且烘干工艺中最后一组烘缸温度高达 150°C，彻底灭杀致病菌。这些独特工艺设计在保证挂面白纸板卫生性、优质性的同时，大大增加产品性价比。与行业内部分大型企业盲目扩大产品生产规模、追求产品多而全不同，公司专注于低克重、功能化的纸包装材料产品，其产品线和客户群相对稳定，也有利于公司更好地控制销售和管理费用。

2、 充分发挥自身的区域优势和先发优势，降低项目建设和营运成本，提高企业竞争力公司地处闽北，靠近浙赣闽三省交界，与纸包装材料市场需求较大的浙江、福建等地的距离在有效销售半径内，不影响其实现其产品的对外销售。更为重要的是，公司是方圆 500 公里半径范围内唯一一家以废纸为原材料的再生包装纸企业，拥有显著的区位优势和先发优势，有利于公司降低项目建设和营运成本，提高企业竞争力，具体体现在：

（1）公司及其子公司设立时，其所处的闽北地区工业用地价格尚处于相对低位，降低了生产项目的建设成本；

（2）公司所处福建南平地区水电资源充沛，水电发电成本相较于火电或风电等更加稳定且低廉；

（3）公司使用当地的福建白煤，运距短，运输成本低廉，相较于北方地区的优质烟煤有一定的成本优势；

（4）公司所处地区废纸供应充足，通过就地取材有利于稳定废纸的供应渠道并降低采购成本；

（5）随着闽北地区的经济发展，更多的当地及周边下游纸包装生产企业成长壮大，有利于公司实现就近销售，进一步提高盈利能力。

3、 坚持以研发创新为核心，技术升级为手段，提高节能降耗和环保治理水平，降低单位产品成本。公司采取了一系列有效措施，在提高节能降耗水平方面取得了良好的成效：在生产线中建设尾浆回收利用装置，利用回收的尾浆循环生产瓦楞原纸；通过使用定制35t/h 双炉膛循环流化床锅炉、添加低级燃料（枝丫柴等生物质燃料）与煤一并燃烧减轻锅炉运行负荷、将部分固体废物回用燃烧等一系列措施，在降低固废污染、減少二氧化硫等废气污染的同时，有效提高了福建白煤的燃烧效率，节省了耗煤量；在厂区内自建 110 千伏变电站及配套线路部分，完成电力的高压传输与降压使用，减少了线路损耗，节约了生产用电；公司高度重视环境保护，不断加大环保投入，加强污染治理，取得了良好的成效。

4、拓宽融资渠道，降低财务成本，提高产能利用率包装用纸行业属于资金密集型行业，新生产基地的建设、生产设备的购置等均需要大量的长期资金投入，废纸和煤等原材料的采购也需要大量流动资金投入。随着企业竞争力的提升，尤其是 2015 年 8 月在全国中小企业股份转让系统挂牌交易后，公司得以拓宽融资渠道，通过挂牌前后的 6 次定向增发累计募集权益性资金 26,274.50 万元，资本结构不断优化，综合融资成本不断下降，流动资金不足的问题大为缓解。

5、稳定人才、提高管理水平，降低运营成本

通过多年的努力，公司已经培养出一支具备扎实专业背景和丰富从业经验的稳定的管理队伍。立足于企业现状，充分发挥团队的管理潜力、降低企业的运营成本，是公司参与行业竞争的关键要素之一。

6、 兼并收购，拓展新市场

目前，纸包装材料行业出现了两极分化的发展趋势，大中型企业通过收购兼并、新建项目等方式，不断扩大生产规模、提高市场份额，而大量技术落后、污染严重的小企业则在节能减排和环境保护的压力下逐步被淘汰。公司一直关注行业发展动态，一旦出现合适的标的企业，可以通过并购的方式实现销售半径的扩大和新市场的拓展。

利润表

资产负债表

现金流量表

总股本:3.84亿股

流通股本:2.41亿股

股东户数(2018-6-30):588