美兰股份（430236）：高效广谱、低毒环保的生物化学农药制剂产品的研发、复配生产及销售
在采购方面，公司通过多种渠道了解市场动态、做好原药储备，集中采购、多方报价比较等方式降低采购成本，对供应商严格筛选、保证原材料质量，原材料到货后仔细检查，经检验合格的原材料方可入库。
在生产方面，公司主要采取以销定产的模式，通过良好的存货管理保证一定的产成品储备，既稳定了存货的储存成本，又保证了产品供应的及时性。在生产中进行全程管理和监控，以保证产品的生产安全可控、符合相应的标准。
在销售方面，公司主要采取经销和直销相结合的方式。经销模式下，公司依托经销商的市场渠道进行产品销售和售后服务，有利于产品快速进入销售渠道，降低直接销售费用以及自建营销网络的资金压力。对于农业种植大户，公司采取直接销售的模式，能够帮助公司直接快速的掌握下游客户需求和市场变化，有利于提升公司在行业内的影响力和品牌销售。在公司营销管理委员会的规划和指导中，确立所有营销人员所要达成的目标和考核机制，并通过参加展会、技术研讨、推广会等方式进行推广和宣传。
公司主要收入来源于产品的销售。公司通过有机整合上述环节，优化配置各种核心资源，紧跟市场动态，不断研发新型制剂产品；丰富产品种类和农药“三证”资质，提高产品的品牌知名度；公司通过拓展销售渠道，为各地经销商提供优质的增值服务，与合作伙伴建立紧密友好的合作关系，为进一步推广产品、扩大市场份额、提升公司效益奠定了良好的基础。公司通过选择适合自身的商业模式，形成了较强的盈利能力和竞争力。
（2）行业经验优势。
公司拥有稳定的核心技术人员 2 名，徐长才和毛堂富先生深耕行业多年、有着丰富的行业经验，熟悉农业企业产品研发，参与制定了多项国家标准和行业标准，对行业发展有着深入的研究和精准的把控。公司不断推进新产品的研发，截止报告日公司及下属子公司共有农业部颁发的74 项农药产品的登记证书，共有 26 项专利获得授权，共参与制定 11 项行业标准和 5 项国家标准。
（1）产品开发与技术创新优势
公司为国家高新技术企业，生产基地拥有自己的技术研发、检测中心，在稳健发展的过程中，公司的研发投入一直保持着较高的比例。公司研发的制剂产品，主要为国家提倡的绿色环保、水基化新剂型制剂产品。公司产品的研发方向符合国家关于发展循环农业、生态农业、加强生态环境保护的政策和《农药工业“十三五”发展规划》对优化产品结构、提高产品质量、加大技术创新和环境保护的要求，为公司未来的快速发展奠定了良好的基础。
（3）品种齐全、结构合理的产品优势
公司密切关注国内主要农作物的病、虫、草害的发生动向，通过持续的研发投入，已经形成了品种齐全、结构合理的产品群。公司的产品结构分布合理、覆盖全面，使用范围覆盖了国内大多数农作物的病、虫、草害的专业防治领域，基本具备满足国内不同区域、不同作物、不同病虫草害防治需求的能力。经销商往往会选择向产品系列较为齐全的生产商采购，公司十分重视产品系列的完善，品种齐全、结构合理的产品体系对公司业务的迅速发展起到了重要作用，提高了经销商与农民用户对公司的满意度。
（4）稳定的核心市场网络优势
公司建立了以县级经销商为主，市级经销商和县级经销商相结合的区域性、扁平化营销网络。公司通过与经销商广泛合作，以植保技术为核心，在农村主要区域开展植保技术推广活动，形成了产品销售、农技推广、专业服务、信息反馈的营销体系，广泛搜集病、虫、草害及市场植保信息，把握行业动向，协助经销商对种植大户进行专业培训及用药指导，提高了经销商的积极性和公司产品覆盖率。随着自主知识产权产品不断增加，公司将继续深度开发国内空白市场，逐步扩大自身市场份额。
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公司中文全称： |
创新美兰(合肥)股份有限公司 |
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证券简称： |
美兰股份 |
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证券代码： |
430236 |
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法定代表人： |
徐长才 |
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办公地址： |
合肥市高新区创新大道2800号创新产业园二期G4楼D区6层 |
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董事会秘书或信息披露负责人： |
解苏 |
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成立时间： |
2009-03-13 |
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挂牌时间： |
2013-07-02 |
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分层情况： |
创新层 |
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行业： |
制造业 |
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主要产品与服务项目： |
农药制剂产品的研发、生产和销售 |
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普通股股票转让方式： |
做市转让 |
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普通股总股本： |
60060000股 |
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控股股东： |
徐长才 |
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实际控制人及其一致行动人： |
徐长才 |
利润表
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2018中报 |
2017年报 |
2016年报 |
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每股收益 |
0.19 |
0.17 |
0.29 |
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营业收入 |
8758.95万 |
8780.35万 |
12225.15万 |
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营收同比增长 |
21.23% |
-28.17% |
19.45% |
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净利润 |
1148.79万 |
1023.39万 |
1719.44万 |
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净利润同比增长 |
-7.59% |
-40.48% |
22.52% |
资产负债表
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2018中报 |
2017年报 |
2016年报 |
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资产负债率 |
34.85% |
13.78% |
17.49% |
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每股净资产 |
1.82 |
1.62 |
1.55 |
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净资产收益率 |
11.13% |
10.89% |
20.31% |
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流动资产 |
13889.51万 |
8578.45万 |
8596.31万 |
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非流动资产 |
2831.25万 |
2723.24万 |
2701.71万 |
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资产总计 |
16720.76万 |
11301.7万 |
11298.02万 |
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流动负债 |
3823.83万 |
1532.40万 |
1949.18万 |
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非流动负债 |
2004.3万 |
25.46万 |
27.79万 |
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负债合计 |
5828.14万 |
1557.86万 |
1976.98万 |
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股东权益 |
10892.62万 |
9743.83万 |
9321.04万 |
现金流量表
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2018中报 |
2017年报 |
2016年报 |
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经营现金流净额 |
-520.47万 |
-342.94万 |
1077.98万 |
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投资现金流净额 |
-123.24万 |
-268.47万 |
-490.44万 |
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筹资现金流净额 |
1765.68万 |
92.32万 |
-505.71万 |
总股本:6006万股
流通股本:2991.72万股
股东户数(2018-6-30):89
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股东名称 |
持有数量(股) |
占总股本比例 |
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徐长才 |
1927.85万 |
32.10% |
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徐长全 |
721.16万 |
12.01% |
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熊言华 |
452.99万 |
7.54% |
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毛堂富 |
450.74万 |
7.50% |
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北京天星朗晖投资中心(有限合伙) |
379.03万 |
6.31% |
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联储证券有限责任公司做市专用证券账户 |
318.90万 |
5.31% |
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华安证券股份有限公司做市专用证券账户 |
251.31万 |
4.18% |
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华林证券股份有限公司做市专用证券账户 |
224.42万 |
3.74% |
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徐遵洁 |
161.18万 |
2.68% |
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杨建军 |
153.04万 |
2.55% |
